Objetivo:

 

Querendo ou não somos todos negociadores, e isso não podemos negar, pois negociamos com líderes, liderados, fornecedores, clientes, maridos, esposas, filhos e até com nós mesmos. Nesse seminário iremos apresentar abordagens práticas e ferramentas para planejar, criar estratégia, iniciar, conduzir, avaliar e fechar uma Negociação em todos os níveis. Praticaremos novas estratégias de negociação, conhecendo primeiro o nosso perfil como negociador e depois o da outra parte, e se a nossa negociação está baseada em posições ou em valores. Utilizaremos métodos para separar as pessoas dos problemas e utilizaremos os 6 fundamentos da Negociação.

 

Programa:

 

• Definição de Negociação X Estratégia;

• Negociação Baseada em Valores;

• Planejar, Criar estratégia, Iniciar, Conduzir, Avaliar e Fechar uma Negociação;

• 6 Fundamentos da Negociação;

            - Estilo Pessoal;

            - Metas e Expectativas;

            - Padrões e Normas Dominantes;

            - Relacionamentos;

            - Interesses da outra parte;

            - O Poder da Influência

• 5 Categorias de Personalidade X Perfis Comportamentais

            - Competidores;

            - Solucionadores de Problemas;

            - Transigentes;

            - Prestativos;

            - Evitam Conflitos

• Do Estilo a Efetividade Pessoal (Fatores);

• Canais de Comunicação;

• Rapport para conseguir o que você quer;

• Como transformar confronto em cooperação;

• Zona de Acordo ou Faixa de Barganha

• Estabelecer Limites na Negociação;

• As 3 etapas do método BATNA de Roger Fisher e Willian Ury;

• Negociando sob-pressão;

• As 10 perguntas para chegar ao sim;

• Estratégias de Fechamento.

Facilitador: Paulo Alvarenga

Sócio Diretor da Crescimentum, um dos autores do livro “Gigantes da Liderança”. Professor de pós-graduação e MBA em Gestão de Marketing na GAMA FILHO nos temas: Coaching, Liderança, Comunicação e PNL. Certificado em “Managing Energy”, Executive Course pelo Human Performance Institute, na Flórida.

 

Administrador de empresas com especialização em Gestão Empresarial. Treinou milhares de pessoas em programas de Desenvolvimento e Formação de Novos Líderes, Comunicação, Relacionamento Interpessoal, Vendas, Negociação, Motivação e Programas de Alta Performance.

 

Master Practitioner e Trainer em Programação Neurolinguística pela Sociedade Brasileira de PNL.

 

Coach especialista em Desenvolvimento de Liderança, Comunicação, Vendas e Negociação com certificação Internacional em coaching pelo ICI - Integrated Coach Institute.

 

Atuou como Trainer na Sociedade Brasileira de PNL no tema Comunicação e Negociação e do Dale Carnegie Institute nos temas Relações Interpessoais, Comunicação, Liderança e Habilidades Gerenciais.

 

Foi Palestrante do SAP Fórum 2004, no tema: Desenvolvimento Profissional ; da plenária de abertura do CBTD 2005, maior congresso de Treinamento e Desenvolvimento da América Latina, no tema: O monge e o executivo – A essência da Liderança e também do treinamento Comportamentos Empreendedores na Liderança ; do CBTD 2006 no tema: Competências Essenciais para Alcançar Alta Performance ,  sendo um dos 3 melhores avaliados entre 56 palestrantes ; do 3º. RH em Alto MAR,  no Island Escape; do 3º. Meeting de Campos do Jordão, 18º. Concarh – Blumenau, Convenção 2007 Bayer Helath Care – Buenos Aires.

 

Ministrou centenas de Palestras e treinamentos em empresas como: BASF, Vivax, Pfizer, Eucatex, Protege, Kidde do Brasil, ABDL, CBTD, SAP, FGV, Unisal, Unitron Canadá, Datasul, Arável, Viapar, Villares Metals, SESI, Romi, Michelin, HSBC, Servimed, Takata, ABRH SC, Bayer, Volkswagen, etc.

 

Eleito um dos 25 maiores nomes da liderança do Brasil, contribuindo com um artigo no livro Gigantes da Liderança, publicado em 2007 pela Editora Resultado.

 

E-mail: pa@crescimentum.com.br - Site: www.crescimentum.com.br .